歷史和實踐經驗告訴我們，找到適合自身發展方向的道路往往會事半功倍，小到個人，大到企業無不遵從這一規律。尤其在當今世界正處在百年未有之大變局的背景下，無數新的機會正在醞釀，但通常只有少數企業能夠挖掘，并找到一條行之有效的道路使自身能夠充分受益，而企業能否沿著正確的航道前行很大程度上取決于掌舵者的眼界和知識。

近日，第七屆“格隆匯·全球投資嘉年華·2023”于線上盛大開幕。期間，天倫燃氣創始人張瀛岑榮獲“年度卓越領袖”獎，該獎項旨在甄選富有領導力的、能夠引領企業和社會發展的卓越領袖。企業領袖需要針對社會環境變化做出深刻思考與長遠布局，并指引中國商業未來的方向。

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天倫燃氣在張瀛岑先生的帶領下，在持續做大做優主業的同時，也在不斷尋求新的增長機遇以求突破。張瀛岑先生此次獲獎，表面上是對這位優秀企業家戰略眼光的認可，實質上還是對天倫燃氣所選擇的發展道路的高度肯定。

伴隨城鎮化進程持續推進以及房地產市場的快速擴張，天然氣消費規模在過去十幾年經歷了一段快速增長期，部分優質的城燃企業抓住了這樣的機會，實現了自身的壯大。

成立于2002年的天倫燃氣，正是瞄準了城燃市場的成長機遇，經過二十年的深耕細作，將商業版圖擴大到了河南、河北、吉林、山東等16個省區，坐擁全國共計69個城市燃氣項目，這也是其始終堅持的“扎根河南，走向全國”發展戰略的外化表現。

天倫燃氣的戰略規劃始終非常明晰，即堅持將燃氣業務作為核心，進而尋求業務拓展。其中的關鍵在于天倫抓住了未來天然氣市場的確定性機會。

站在以碳中和為目標的大背景下，能源轉型是大勢所趨，而天然氣作為當下清潔性、便捷性、經濟型、安全性兼具的優質過渡能源，仍然要在很長的一段時間里起到重要供能作用。

而且，天然氣市場內部正在孕育的積極因素不容忽視。

首先，天然氣行業的市場化改革持續推進，國家管網公司的運行啟動了“托運商”管網準入注冊機制，這為城燃運營商整合氣源帶來了機遇，大大提升了行業整體的氣源保障能力、降低了客戶用能成本。

此外，隨著今年各地的順價機制理順，前期對于城燃運營商的盈利能力的最大壓制因素能夠得到有效緩解，毛差有望得到有效提升。

以上都是天倫燃氣堅持在燃氣業務上深耕的關鍵支撐，但除此之外，還值得注意的是，天倫燃氣通過燃氣業務建立起來的一個龐大的終端網絡本身也是極具價值的，無論是從用戶粘性還是單用戶價值提升空間來看，這都是一個潛在的增長點。

今年上半年，天倫燃氣的增值業務的收入同比大增88%，其實就充分證明了這一終端網絡價值的爆發力。

不過，最具想象空間的還是戶用光伏業務。

碳中和引發的能源結構調整最終指向的還是風光氫等可再生能源，能否在此開掘出一片新天地，決定了城燃企業能否在未來十幾年乃至三十年的時間維度下獲取新動能的關鍵，根據燃氣公司的稟賦共性，戶用光伏順理成章地成為眾多城燃企業選擇的新賽道。

得益于政策端推動，戶用光伏已成為新增裝機的主力，萬億級的市場規模留待有實力、有魄力同時也具備足夠眼光的玩家去挖掘機會。從目前市場上現有的項目模式來看，各自的優劣都較為明顯。

用戶自投自建模式往往難以控制項目質量，且需不斷尋找新項目保持業績平穩，也不利于企業端長期發展。租賃模式則容易產生后期維護問題，同樣不是長久之計。如何實現戶用光伏的快速推進，又能保證項目全生命周期提供更高的價值量，天倫提出了自己的模式。

簡單來說，天倫燃氣與央企、國企合作，由具備資金優勢的后者提出建設目標并保證收購，天倫作為一個承運商，獲得穩定的EPC及運維收入。更重要的是，這樣的模式有利于天倫將新業務與燃氣業務有機結合，實現氣電協同發展。

具體來看，用戶通過出租屋頂獲得了租賃收入，可以自身需要選擇將租賃收入與電費、燃氣費乃至其他家電產品和服務相互轉化，實現用戶自身利益最大化。該模式既能有效推動戶用光伏的滲透率，也能提升用戶使用清潔能源的便捷性，實現多方共贏。

依托這一創新性模式，天倫燃氣正在加速推進戶用光伏業務，預計2025年的戶用光伏交付量累計將達到1600MW，并將運維規模提升至約3600MW，十倍以上的成長空間已然清晰地擺在面前。

總的來看，天倫燃氣二十年來的持續穩健形成了如今的行業地位和業務規模，離不開張瀛岑先生獨到的戰略眼光，無論是抓住天然氣行業的快速上升期，還是布局增值業務開辟多元化增長點，抑或是以獨特戶用光伏業務模式突圍而出，抬升公司長期天花板，天倫燃氣每一步都走得又穩又好，對其能夠獲得新的突破和成就，值得保留多一份期待。

關鍵詞： 榮獲年度卓越領袖獎項 天倫燃氣(1600.HK)的持續突圍之路